В прошлую пятницу, 18 ноября, в челябинском бизнес-объединении «Деловая Россия» прошла встреча с коллегой из Санкт-Петербурга, основателем экспортного агентства «АБК Директ», председателем комитета по развитию экспорта и импорта петербургского отделения Деловой России Натальей Подгорецкой. Вместе с гостьей представители южноуральского отделения обсудили сотрудничество в рамках организации экспортной деятельности.

- Мы проводим исследования зарубежного рынка для конкретной компании и подбираем партнёра по требованиям заказчика, проводим первичные переговоры руками своих сотрудников за рубежом, которые там живут и работают. Соответственно, наши компании-клиенты приезжают в интересующую их страну уже на подготовленную почву, когда вся первичная работа за них сделана. Они имеют понимание, с кем и как будут работать, что компания уже проверенная. Всё, что нужно - провести личные итоговые переговоры с потенциальными покупателями и партнёрами и заключить сделки. На базе нашей работы мы выстроили широкую общественную деятельность, зарегистрировали Фонд развития международной торговли в Москве, - рассказала о себе и своей деятельности Наталья Подгорецкая.

В свою очередь, челябинские делоросы, присутствовавшие на встрече, рассказали о своём опыте выстраивания партнёрских отношений с, например, Узбекистаном и ЮАР. Они отметили сложности, с которыми приходится сталкиваться. Среди них проблемы с созданием сайтов на языке страны, с которой они хотят сотрудничать, несовпадение технической документации, и подтвердили, что без таких менеджеров в той стране, как есть в компании Натальи, заходить на желаемый иностранный рынок нелегко.

- По своему опыту выхода на зарубежные рынки могу сказать: компания Натальи – это одна из немногих компаний, специализирующейся на помощи экспортёрам, которая не просто предлагает логистику, а оказывает услуги первичных маркетинговых исследований рынка определённой страны и помогает понять, нужен ли вообще тебе этот рынок или нет. А потом уже налаживает связи с предприятиями этой страны. Потому что одна из самых важных проблем при выходе на экспорт в новую страну – это знание о её рынке: как он устроен в интересующей отрасли, как там продвигается продукция. Компания Натальи Подгорецкой позволяет поизучать рынок, опробовать его дистанционно. Можно, условно говоря, заказать у них пять исследований рынков разных стран, чтобы потом эту информацию проанализировать и понять стоит туда заходить или нет, взять паузу и подумать, как тебе лучше предложить свой продукт или услугу. Это один из первых и важных их инструментов, который я для себя отметил. Государственные программы поддержки экспорта таких маркетинговых исследований пока, к сожалению, не предоставляют, - комментирует встречу сопредседатель челябинского бизнес-объединения Николай Малетин.

Следует отметить, что компания Натальи Подгорецкой «АБК Директ» на самом высоком уровне сотрудничает с органами госвласти, занимающимися развитием экспорта в России, является подрядчиком многих их проектов и планирует заключить договор о государственно-частном партнёрстве. Поэтому они могут оказать помощь компаниям-экспортёрам, например, в получении субсидии от Российского экспортного центра. Что, по мнению южноуральских делоросов, является хорошим и приятным плюсом к оказываемым услугам.